Aangemoedigd door de daling van de verkopen investeren tabaksfabrikanten massaal om een uitzonderlijke plek op de markt van de elektronische sigaret te bereiken.
Imperial Tobacco, Altria, Japan Tobacco International, Philip Morris, British American Tobacco… De sigarettenfabrikanten investeren massaal in de vape. En met goede reden, want het gebruik van elektronische sigaretten begon in 2012 explosief te stijgen, wat leidde tot een serieuze klap voor de omzet van sigarettenfabrikanten.
Lees ook : Ontdek de diensten van Eduservices op Mycampus!
Alleen al in Frankrijk heeft het Franse Observatorium voor Drugs en Verslavingen (OFDT) een langzame daling van de tabaksverkopen vastgesteld ten opzichte van 2010, gevolgd door een “significante daling in 2012 (-5%), bevestigd in 2013 (-7,6%) en 2014 (-5,3%). Een ongekende daling die “volgens OFDT kan worden verklaard door de constante stijging van de prijzen in combinatie met de sterke toename van elektronische sigaretten in 2013”.
Miljoenen euro’s aan investeringen
De sigarettenfabrikanten gebruiken ze niet voorwaardelijk! De afgelopen jaren hebben ze ontelbare uitgaven gedaan voor de ontwikkeling van nieuwe producten. De uitdaging is zeer groot: volgens Xerfi zou de markt voor elektronische sigaretten in 2016 1,2 miljard euro kunnen bereiken.
Zie ook : Wat is digitale transformatie?
“Wij geloven dat elektronische sigaretten en andere innovatieve nicotinebevattende producten een belangrijke rol kunnen spelen in het verminderen van de gezondheidsrisico’s van sigaretten en andere tabaksproducten”, staat er op de website van British American Tobacco (BAT), een van de leiders in de industrie (Dunhill, Lucky Strike, Rothmans, enz.).
In 2013 introduceerde BAT de elektronische sigaret Vype in het Verenigd Koninkrijk en het jaar daarop de Vype eStick en Vype ePen. “Als onze producten voldoen aan de verwachtingen van consumenten die op zoek zijn naar een veiligere alternatieve oplossing voor tabak, zullen ze de doelstellingen van de volksgezondheidsprofessionals bereiken. En dat is natuurlijk een direct commercieel belang voor ons en onze aandeelhouders. “We kunnen niet duidelijker zijn…
Een nog bescheiden doorbraak in Frankrijk
In 2013 heeft Imperial Tobacco (IT, merken Gauloises, John Player Special, Peter Stuyvesant, enz.) de cheque getekend om de patenten van de zelfbenoemde uitvinder van de e-sigaret voor het kleine bedrag van 75 miljoen euro over te nemen. Daarnaast zullen er nog eens 5 miljoen euro worden toegevoegd voor de ontwikkeling van de JAI elektronische sigaret, die enkele weken geleden werd geïntroduceerd door Fontem Venture, een dochteronderneming.
Om een goede relatie met de buristen te behouden, heeft de tabaksfabrikant de exclusieve distributie van dit product gereserveerd om binnen een jaar 10% van het marktaandeel van elektronische sigaretten in Frankrijk te bereiken”, zei BFM TV Heidi Theys, directeur ontwikkeling bij Fontem Ventures, afgelopen februari (lees “De fabrikant Gauloises gebruikt de damp op BFM TV).
Een ander voorbeeld van de honger naar verovering van de sigarettenfabrikanten is de Ploom, een product dat sinds een jaar in Frankrijk op de markt is gebracht door Japan Tobacco International (JTI, merken Camel, Winston, Benson & Hedges, enz.). In tegenstelling tot de apparaten die door BAT en IT worden verkocht, werkt de Ploom met echte tabak, waarvan de smaak door verhitting in de vorm van damp vrijkomt. Dit apparaat is ook verkrijgbaar in tabakswinkels.
Al respectabele marktaandelen
Aan de andere kant van de Atlantische Oceaan wordt de markt gedekt door het bedrijf Njoy, onafhankelijk van tabaksfabrikanten. Deze laatste zijn echter zeer actief, zoals Altria (Marlboro) en zijn markten van Lorillard (merken die niet in Frankrijk worden verkocht), die in 2012 bijna 120 miljoen euro betaalde voor de aankoop van Blu ECIG (sindsdien overgenomen door IT), of de RJ Reynolds Tobacco Company (merken Camel en Winston in de Verenigde Staten) met zijn Vuse.
In de Verenigde Staten is de markt voor elektronische sigaretten “beschikbaar in meer dan 130.000 winkels”, legt Ghyslain Armand, oprichter van de gespecialiseerde informatiewebsite ma-cigarette.fr, uit. We kennen de verkopen van deze verdampers niet, maar we weten dat de verkopen van het bedrijf in 2014 met 2,9% zijn gestegen. Sinds april worden de markten in Spanje onder de naam Solaris verkocht. Hallo, Europese dampers!
Producten met een esthetiek dicht bij de klassieke sigaret
De elektronische sigaretten die door tabaksfabrikanten zijn ontwikkeld, lijken op conventionele sigaretten en werken met verzegelde klanten. Ze zijn oplaadbaar of niet (we hebben hierover gesproken in een artikel over “De elektronische sigaretten in alle staten” dat vorig jaar op onze site is gepubliceerd). Deze “Cigalikes” zijn verre van het winnen van de gunst van dampers. Inderdaad, ondanks hun inspanningen zijn tabaksfabrikanten “er niet in geslaagd om de kleine gespecialiseerde fabrikanten te overtreffen”, legt Ghyslain Armand uit, die oplaadbare en zeer flexibele verdampers aanbiedt die veel populairder zijn bij rokers die willen stoppen of de schade van het roken willen verminderen.
De dubbele agenda van de tabaksindustrie
Dat is de uitdaging waarmee de industrie wordt geconfronteerd: een opkomende en bloeiende markt creëren (vooral om de daling van de sigarettenverkopen die de afgelopen jaren is waargenomen te compenseren), een markt waarvan de lange termijn ontwikkeling een einde zal maken aan de dood van hun kernactiviteit, namelijk de verkoop van tabaksproducten. We weten echter dat, gezien de complexe situaties waarin ze al tientallen jaren producten verkopen, deze sector kan worden betrokken met een glimlach en de goedkeuring van de autoriteiten die de voortijdige dood van een klant verkopen.
In de vape-industrie is de theorie dat JTI, BAT, IT en andere Altria de parade hebben gevonden door producten te kiezen die bekend staan als aanzienlijk minder effectief dan tweede- en derdegeneratie verdampers om te stoppen met roken. Deze strategie lijkt grof. Dat is het niet. Tegelijkertijd doen de fabrikanten er alles aan om de raad van bestuur van concurrenten te behagen die de markt hebben gestructureerd met producten die populairder zijn bij dampers, omdat ze effectiever zijn. In 2015 zal de tabaksindustrie zijn eigen toegang tot de markt van de elektronische sigaret hebben, zegt Jean-François Etter, professor in de volksgezondheid en politicoloog aan het Global Health Institute, Faculteit Geneeskunde van de Universiteit van Genève.
“Je kunt je niet voorstellen zaken te doen in dit gebied zonder hun invloed te gebruiken om een ‘vriendelijke’ wetgeving te krijgen. Dit betekent dat ze kunnen worden gebruikt met hoge functionarissen en Europese parlementsleden die achter gesloten deuren zitten en samen een muur van regels en wetten over deze producten bouwen. Als deze muur wordt gebouwd, zullen kleine handelaren en fabrikanten (vooral Chinees) van deze markt worden uitgesloten omdat ze niet in staat zullen zijn om de teams van advocaten en wetenschappers en de niet noodzakelijke R&D-kosten te betalen om op deze markt te komen.”
De tabaksrichtlijn zal binnenkort worden geïmplementeerd
De Europese parlementsleden zijn al begonnen met het bouwen van deze “muur”, in zekere zin met de aanneming van de nieuwe tabaksrichtlijn vorig jaar, die onder andere vereist dat fabrikanten een goedkeuringsdossier indienen of de autoriteiten van de lidstaten zes maanden voor de commercialisering van een nieuw product op de hoogte stellen: ze willen hun producten op de markt brengen en de lijst niet alleen van de ingrediënten in de e-liquids (informatie die al beschikbaar is op de verpakking van de vloeistofflessen), maar ook in de vrijgegeven dampen.
Deze nieuwe regels zullen zeker de consumenten betere informatie bieden zodat ze zich kunnen beschermen of op zijn minst gerustgesteld kunnen worden. En dat is een belangrijk aspect van deze regelgeving, die echter de fabrikanten verplicht om een batterij van complexe en kostbare tests uit te voeren die we vorig jaar hebben beschreven (“elektronische sigaret: in het centrum van de wetgever”). Daarom zouden ze geen deel moeten uitmaken van de tabaksindustrie, die wordt verstoord door de complexiteit van de administratieve mechanismen. Minder pessimistisch dan Jean-François Etter, denkt Ghyslain Armand dat de vape-sector, die meerdere jaren van explosieve groei heeft doorgemaakt, voldoende sterk is om de maatregelen te nemen die nodig zijn om te voldoen aan de eisen van de Europese wetgever.
“In deze tijd zal er een grote inspanning worden geleverd door de fabrikanten van vloeistoffen en de fabrikanten van apparatuur.” De dampers zullen snel worden gerepareerd. De gezondheidswet, die zojuist door de Nationale Assemblee is aangenomen, voorziet in de implementatie van de tabaksrichtlijn een jaar na de promulgatie in de Franse wet.
Tag : De explosie van de verkopen van elektronische sigaretten